Ключ к успеху в продажах заключается в любви к своему делу и умению получать удовольствие от деятельности, тогда результат становится неизбежным следствием грамотно выстроенного процесса.
Из этого материала вы узнаете 10 секретов, благодаря которым поднимите самомотивацию, продуктивность и зарядитесь энергией в сфере продаж и предпринимательства.
Занимайтесь любимым делом
Существует понятие «тройственный вектор: первая его составляющая — что вы говорите, вторая — что вы думаете, третья — что вы делаете. Если все эти пункты сходятся, тогда вы занимаетесь любимым делом, и эта деятельность вас наполняет. К примеру:
вы думаете, что у вас хорошая работа,
вы говорите, что у вас хорошая работа
вы работаете на этой работе
Если в одном из пунктов вы себя обманываете — перед вами путь, приводящий к выгоранию.
Не будьте «пробовальщиком»
Когда человек что-то пробует, то он не отдается своей профессиональной деятельности сполна и не будет наполняться энергией. Поэтому не нужно пробовать, нужно отдаваться работе.
Посвятите один месяц самообразованию и работе на 100%: изучайте сферу продаж, читайте книги, повышайте свою квалификацию. Затем вы либо получите результат, и этот месяц выведет на вас на новый уровень, либо вы оставите это занятие и найдете себя в другом деле.
Фокусируйтесь на позитивных моментах
Фокус внимания показывает, на чем вы сосредоточены, смотрите ли вы на вещи позитивно или негативно, и что вы видите, когда занимаетесь продажами или предпринимательством.
Существуют две позиции: первая — позиция выживания: когда вы работаете для того, чтобы получать деньги и на них обеспечивать себя и свою семью. В этом случае ни о какой мотивации и удовольствии не может быть и речи. Вторая позиция заключается в том, что вы направляете фокус вашего внимания на получение удовольствия.
Если вы сейчас воспринимаете своих клиентов негативно, вспомните, как вы относились к ним, когда только пришли в сферу продаж. Наверняка, к каждому своему клиенту вы относились с любовью. Только со временем вы узнали, что существуют негативные клиенты и навешали на них свои ярлыки. Поэтому старайтесь находиться в таком состоянии, как будто вы только начали ваш путь в продажах. Постарайтесь удерживать фокус, направленный на позитивное восприятие, и вы будете наполняться энергией.
Автоматизируйте процессы
Любой из процессов, который вам не нравится, можно довести до автоматизма. Например, вспомните, как вы в первый раз сели за руль: вам было сложно переключать коробку передач, но со временем вы стали делать это автоматически.
Если у вас в работе есть аспекты, которые вам не по душе, нужно понимать, что, выполняя их с определённой периодичностью, рано или поздно эти действия станут автоматическими. Навык – это компенсация силы воли. Если вы выработали навык, то сила воли вам больше не понадобится!
Любите продажи
Нужно воспринимать клиентов как людей. Задайтесь вопросом, как бы вы поступили, если бы любили этого человека и принимайте свои решения, исходя из любви к клиенту, к начальству, к своим коллегам, и тогда этот мир, наполненный любовью, принесет вам потрясающие результаты.
Распределяйте информационный контент
Мышление отражается на всех ваших действиях, а действия, которые вы совершаете, приносят результат. Результат начинается с того, насколько вы правильно выстраиваете отношение с информационными потоками, поэтому потребляйте те информационные потоки, которые вас развивают или наполняют положительными эмоциями и уберите тот контент, который разрушает или «сливает» вашу энергию.
Любите товар или услугу, которые вы продаете
Если вы испытаете любовь к продукту, который вы продаете, то это является сильной мотивацией. Продавая то, что вам по душе, вы заряжаетесь энергией. Вы можете получить навык продаж в одной сфере, а затем переключиться на другую и продавать то, что будет вас наполнять. Например, если вам нравится техника, вы можете стать продавцом техники, если вы увлечены автомобилями, то продавайте автомобили.
Найдите свою миссию
Если вы найдете свою миссию, то она будет вас наполнять. Врачи, пожарные сильно замотивированы той ролью, которую они выполняют в обществе. Еще один пример: Сизиф, герой древнегреческих мифов, толкал на вершину горы тяжелый камень, который постоянно скатывался вниз. Однажды Сизиф выбился из сил, и тогда к нему спустились ангелы и сказали, что он является примером для миллионов людей. Герой удивился своему предназначению и с новыми силами продолжил толкать камень, так как у него появилась миссия, которая осветляла его путь. Задумайтесь, какую миссию выполняете вы в этом мире.
Поставьте для себя цели
Говорят, что лень — это реакция организма на движение в неправильном направлении. Если у вас нет цели, ваш организм будет лениться от движения в любом направлении. Работая в сфере продаж, поставьте для себя цели, которые станут для вас путеводной звездой. Ваш организм будет концентрироваться на этих целях, а вы будете ощущать энтузиазм, тепло и мотивацию.
Денежная мотивация
Этому аспекту будет посвящен отдельный материал, где будет рассказано, как профессионалы в области продаж выстраивают денежные отношения.